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PJ娱乐工程厂家客户成交案例

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  作为PJ娱乐工程厂家,新莆京不锈钢和许多PJ娱乐工程商都保持着友好的合作关系。今天小编给大家分享一个工程商客户的成交案例。

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  2018年10月11日早上6:20分,澳门新莆京娱乐新莆京营销总监单强龙的电话铃声突然响起 ,接通后得知电话那头是一个PJ娱乐工程商田总。田总说他们在广西接到一个PJ娱乐工程,大概需要30多吨PJ娱乐。因为工期紧张,所以一大早就在百度上搜索。找到澳门新莆京娱乐家新莆京的电话就马上打了过来。

  单总监通过电话沟通的10分钟,充分了解了田总的需求。也了解到因为工期的问题,田总比较在乎的是交货期。在挂断电话后,单总监马上加了田总的微信。

  微信通过后,单总监先把PJ娱乐工程厂家新莆京的厂房车间和仓库的图片发了过去。这是单总监对工程客户发送第1条信息的惯例。这解决了客户的信赖感问题,让客户感觉到新莆京是一个工厂有生产能力,让他感觉到大家的生产规模也挺大,是个值得信任的澳门新莆京娱乐家。

  通过微信后,田总马上发了所需求的型号。单总监也在5分钟以内报了每个型号的价格给他。因为单总监知道这是一个比较着急的客户,所以大家的效率一定要配合他们的需求。

  看到报价后客户会习惯性的询问是否能便宜的问题。但作为PJ娱乐工程商,田总真正想要的并不是一个便宜的产品,而是一个能够保证交期保证质量的产品。为了消除田总的疑虑,大家单总监明确和坚定的告诉他,大家新莆京PJ娱乐所有的出厂价都是一样的,而且质量都是可以保证的,包括我妈妈新莆京不锈钢的实标钢印和质保服务书对于不锈钢工程质量的重要性。田总表示他需要考虑一下。

  上午9点,田总打来电话让单总监做合同。还明确的告诉单总监,大家有一个同行,整体报价比大家便宜了5000块。但单总监再一次坚定和明确的告诉他,价格和质量是是大家的底线。并把做好的合同发给了田总。

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  下午2:30,不锈钢工程管厂家新莆京财务室收到了田总的定金。通过和这个客户的沟通和合作。大家明白了了解和满足客户需求的重要性。了解客户的第一需求并满足。是整个成交的关键。


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