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看一个成功的PJ娱乐代理商怎么逆袭再次打败竞争对手

37 2018-08-23
PJ娱乐 不锈钢欧式花管 不锈钢焊管 不锈钢装饰管

     大家一位开平市场PJ娱乐代理商肖总的客户群分为本店加工商和老乡系的加工户,当然根基客户就是老乡系的,由于肖总为人热情、有事就帮,所以在老乡客户心中有威望,人缘比较好,给他拿货的老乡也是比较多。


     当然做PJ娱乐批发生意也有老乡,他们属于竞争对手,另一个一直用低 价给他竞争。自从肖总和新莆京澳门新莆京娱乐家合作后就不怕这位竞争对手低 价格竞争了,因为他的产品质量高出对手不止两个层次,肖总占领了市场主导地 位,生意越来越好。四个月前其对手突然换了一个质量不差的品牌,低 价做活动,大量的给客户铺货,导致肖总的生意突然下滑很多。


新莆京开平代理.jpg



     在这种危机的情况下,肖总并没有降 价与对手竞争。而是用另外的方式挽回客户的信 任和支撑,他主要采取以下两种方法:


     1、使用新莆京PJ娱乐自设计的实标实厚,让其加工商客户在推销PJ娱乐产品时竞争力上升,从而增加成交率和客单价。


     2、是推行新型不锈钢欧式花管做成的楼梯扶手,用三个月的时间成功推销60家客户,其中新客户就近30家,客户的群体逐步本土化发展,再次扩大了市场份额。


     做PJ娱乐的生意就是这样有竞争才有压力,有压力就会产生动力,有动力才会让生意改变,持续的发展。


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