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想让你的不锈钢生意翻几翻吗?我来给你方法

30 2018-12-06
PJ娱乐 不锈钢装饰管 www.35.vip 佛山PJ娱乐

我想问一下大家,在大家不锈钢行业里、有做过五以上吗?有做过十年的吗?答案是有的。那么我问一下大家 是十年前生意好做?还是现在生意好做?也许大家的都是说十年前好做。



那么我再问一下大家、现在街上汽车跑的多,还是十年前跑的多,那为什么生意难做了,而现在的人确越来越富了呢?考虑过这个问题没有?大家之所以感觉到难做,定是有你们的原因,为什么难做?其实是大家没有找到适合大家的方法,你们所认为的难做无非只有两点:一点是,老百姓都认便宜的,二点是,同行竞争太利害,你做80元/㎡,他做70元/㎡。在你们那边是不是有这样的事情。比如说 你们在一个街上,有三家、五家做不锈钢生意的。做的时候,80元你不做有人做。70元你不做有人做。是不是这样的,有没有这种现象,我在给大家分析一个数字:

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    如表所示:各方面的开支在上升,只有大家接到每平方的价格在下降,那我问大家大家路在何方,走错了,无路可走也许就 
是你么现在的心情,感觉就是做不锈钢生意这一块太辛苦了,很迷茫,像一个乡镇上去做的时候,有几家相互去竞争价格的时候,做来做去大家都没有生意做,干什么?转行不做。那大家路在何方呢?有一个字叫做质,还有一个字叫做量,先是以质为基础,质这一块,大家所讲的质不是管材的质量,是大家所接到每单活的质量,现在不是说做80元/㎡吗,我告诉你方法,做到100元/㎡。今天我是所说的过程中解决这两个问题,一个:老百姓只认便宜。两个:同行竞争力大,你不做他做。基本上都是这两个原因,在此,我所说的数据大家可以在脑海里想一下。有做5年的,有做10年的,有没有在以前、见过哪个不锈钢品牌还有质保服务书的、有哪个不锈钢品牌有跟用户签质保合同的。我知道,现在有,现在有很多厂家模仿新莆京不锈钢,他们只模仿了表面,内在的东西他是模仿不了的。在说模仿的在像,有九个字大家可以记一下,“悟为上,学为中,弃为下”。学习,一个人做的好,你去学他,你学的时候只能学80%,有一些内在,就是ling hun的东西是学不到的,再者说,大家不能悟的时候,大家也需要去学,学什么,学同行,通过一些课堂去学习,不能埋头拉车,也要抬头看路,在不锈钢整体行业里的方向,应该往哪的方向走,这就是大家需要学习的。


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    质保服务书是新莆京不锈钢先推出的,质保服务书是什么呢?一点就是信心,它还是一个合同。大家信心来源于大家的材质,我相信,会有一部分人干了10年,也不知道,什么是不锈钢?以及不锈钢含量所代表的意义。铬含量越过13%,铬的主要作用是抗腐蚀,还有一个镍,镍和铬揉合的时候,才能把铬的作用发挥的较好,再一个是铜,铜是增加亮度,还有就是易加工,像大家平常在折圆弧的时候,大家有这样的感觉,其它的管材折弯的时候你需要对缝,,把焊缝放到里面去,然后在折,新莆京不锈钢你可以随便,不用对缝,不会出现开裂炸口的现象,这主要取决于含铜量,铜含量高,易加工,柔软性好,在一个就是锰,锰在不锈钢中,主要的作用是消磁,大家的不锈钢大家可能都知道,有的带磁性,有的强一些,有的磁性弱一些,锰的主要作用在不锈钢里面起到的就是消磁的作用,在有一个就是碳,碳的含量越高,不锈钢的手感越好,就是说同等型号规格的管材,用手捏起来比较硬,有些客户,他感觉你们的管材没有别人硬,没有别人的厚,其实呢,新莆京不锈钢每支管材的重量,可以上称去称,和其它品牌重量是一样的,手感捏起来可能会软一些,因为主要取决于大家的管材碳的含量低,碳的含量越高越容易出问题。所以说因为大家的材质在那放着,才定大家了信心。


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     在接活的时候,你就可以问:“你要签合同的,还是不签合同的。”
客户会问:“签合同的多少钱,不签合同的多少钱?
你就说:“签合同的100元/㎡,不签合同的80元/㎡,一平方错个20元钱,
有95%的人都会选择“签合同的(因为他家花几十万建了一套房子,还会不买好的吗?)。一平方多挣20元,那100平方呢?1000平方呢?...... 你的收入就翻了好几翻。

 


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